ไม่เคยแข่งขันกับราคา

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็กการพยายามเล่นเกมที่มีราคาต่ำเป็นกลยุทธ์ที่แพ้ แต่ก็เป็นการประชดประชันที่เป็นกลยุทธ์ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเริ่มต้นด้วย นี่เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ความกลัวซึ่งเป็นสัญญาณแรกว่าเป็นสิ่งที่ผิดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจที่เฟื่องฟูไม่ได้ดำเนินกิจการด้วยความกลัว มันทำงานบนแผนของการคาดหวังตนเองในเชิงบวกและการสร้างความมั่งคั่งและค่าใช้จ่ายราคาเต็มสำหรับค่าของมัน ด้วยการใช้หกขั้นตอนต่อไปนี้ บริษัท ของคุณสามารถเริ่มต้นที่จะเจริญรุ่งเรืองด้วยการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณและไม่ยอมจำนนต่อการล่อลวงของไร้ประโยชน์และลดราคาลงหลายครั้ง

1. อย่ากลัวที่จะคิดเงินในสิ่งที่คุณเป็น

คำพูดเก่า ๆ ที่ว่า“ คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป” เป็นความจริงที่ถือลัทธิตัตวศาสตร์ และการรับรู้คือความจริงเมื่อพูดถึงการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจของคุณ ธุรกิจที่เฟื่องฟูเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ในเรื่องของมูลค่าและคุณค่าโดยธรรมชาติของมันนั้นมีราคาสูง เมื่อผู้คนเห็นคุณค่าสูงพวกเขาคาดหวังว่าจะเห็นราคาสูง หากคุณดู Mercedes แล้วเห็นป้ายราคาต่ำผิดปกติพวกเขาจะคิดทันทีว่า “มีอะไรผิดปกติหรือไม่” ดังนั้นหากคุณดำเนินการต่อยอดผลประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหนือกว่าของคุณ คู่แข่งและคุณภาพหรือบริการของคุณจากนั้นตบราคาที่ต่ำลงคุณกำลังตั้งคำถามแบบเดียวกันนี้ในใจลูกค้าของคุณ มีอะไรผิดปกติกับมัน? เปรียบเทียบกับการใช้ราคาสูงเพื่อแยกความแตกต่างในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น

2. คนชอบจ่ายเงินเพื่อคุณภาพ

คนซื้อสินค้าราคาสูง พวกเขายังซื้อสินค้าราคาสูงที่สุด Think Dom Perignon, Tiffany’s, Prada หรือ Gucci คนรักที่จะ splurge พวกเขาชอบซื้อสิ่งที่ดีที่สุดและทำให้ตัวเองเสีย การเป็นผู้ให้บริการราคาถูกไม่ใช่วิธีเดียวที่จะไป แน่นอนว่าหลาย ๆ คนเลือกซื้อสินค้าที่ราคาถูกที่สุดเราได้ทำไปหมดแล้ว แต่ไม่ช้าก็เร็วผู้บริโภคจำนวนมากก็ถูกเผา พวกเขาพบว่าคุณภาพของผู้ให้บริการราคาต่ำเป็นปัญหาและพวกเขารู้สึกแย่ หรือพวกเขาจะเบื่อหน่ายกับบริการที่ไม่ดีและตัดสินใจว่ามันคุ้มค่าที่จะจ่ายสักหน่อยและมีประสบการณ์ผู้บริโภคที่สนุกสนานยิ่งขึ้น เมื่อคุณดูว่าแบรนด์ชั้นนำอื่น ๆ วางตำแหน่งตัวเองได้สำเร็จคุณจะเห็นว่าการเข้ามาของราคาที่สูงนั้นไม่ได้เป็นผลลบเสมอไป สำหรับบางคนในความเป็นจริงมันเป็นบวก นี่ไม่ใช่เพียงแค่ธุรกิจสำหรับปรากฏการณ์ผู้บริโภค บริษัท จำนวนมากที่ขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ ได้ใช้วิธีนี้เป็นวิธีการได้รับตำแหน่งผู้นำตลาด บริษัท กฎหมาย บริษัท รับจดทะเบียนบริษัท ซอฟต์แวร์ผู้ผลิต บริษัท ที่ปรึกษาและเกือบทุกอุตสาหกรรมมีตำแหน่งอัจฉริยะหนึ่งเดียวในฐานะผู้เล่นระดับพรีเมี่ยมในพื้นที่และชาร์จราคาสูงและนำเสนออย่างแท้จริง นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นราคาถูกจำนวนหนึ่งพยายามที่จะตัดราคาเขาและมุ่งเน้นที่ราคาของพวกเขา คุณคิดว่าผู้เล่นระดับพรีเมียมเป็นห่วงหรือไม่? เฮ้ไม่เขาหัวเราะไปตลอดทางจนถึงธนาคาร นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นราคาถูกจำนวนหนึ่งพยายามที่จะตัดราคาเขาและมุ่งเน้นที่ราคาของพวกเขา คุณคิดว่าผู้เล่นระดับพรีเมียมเป็นห่วงหรือไม่? เฮ้ไม่เขาหัวเราะไปตลอดทางจนถึงธนาคาร นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นราคาถูกจำนวนหนึ่งพยายามที่จะตัดราคาเขาและมุ่งเน้นที่ราคาของพวกเขา คุณคิดว่าผู้เล่นระดับพรีเมียมเป็นห่วงหรือไม่? เฮ้ไม่เขาหัวเราะไปตลอดทางจนถึงธนาคาร

3. มุ่งเน้นการลดราคาและมูลค่า

กุญแจสำคัญคือการหาสิ่งที่คุณสามารถให้ได้ดีกว่าคนอื่น ทำให้คุณค่าของคุณมีค่าในราคาที่สูงขึ้นจากนั้นหาลูกค้าที่เหมาะสมที่จะรับรู้คุณค่าที่พวกเขาได้รับและเต็มใจที่จะจ่าย แทนที่จะถามตัวเองว่าคุณจะเอาชนะคู่แข่งในด้านราคาได้อย่างไรให้ถามว่าคุณจะให้คุณค่าแก่ลูกค้าได้อย่างไร ผู้คนถูกกดทับมากขึ้นกว่าเดิม แม้เทคโนโลยีจะอ้างว่ามันจะช่วยเราได้ตลอดเวลา แต่ตอนนี้เรายุ่งกว่าเดิม ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อประหยัดเวลาให้กับลูกค้าของคุณมอบคุณค่าที่มากกว่าให้กับลูกค้า สำหรับคนจำนวนมากเวลามีค่ามากกว่าเงินเพราะมี จำกัด การรวมบริการอภินันทนาการอื่น ๆ เข้าเป็นส่วนหนึ่งของบันเดิลการเพิ่มอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมการจัดส่งและการบรรทุกสามารถเพิ่มคุณค่าให้คุณ ในขณะที่คุณควรให้ความสำคัญกับการให้คุณค่าที่ไม่ต้องการสิ่งใดเป็นพิเศษ แต่การเพิ่มอุปกรณ์เสริมที่ช่วยประหยัดเวลาสามารถดึงดูดคุณค่าในอุดมคติของลูกค้าได้มากขึ้น สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงสำหรับทุกคน มีคนมากมายที่จะขับรถออกไปให้พ้นทางและยืนอยู่ในสายที่ไม่มีที่สิ้นสุดเพียงเพื่อประหยัดเงินไม่กี่เหรียญ แต่เป็นคนที่คุณต้องการในฐานะลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องการให้คนที่บ่นเกี่ยวกับราคาและพยายามที่จะต่อรองคุณและจะเปลี่ยนเป็นคนอื่นทันทีที่พวกเขามีการขายหรือไม่? ฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามันสนุกมากขึ้นที่จะมีฐานลูกค้าที่ชื่นชมและยินดีจ่ายสำหรับมูลค่ามากกว่าหนึ่งที่ทำให้แสงสีฟ้าเป็นพิเศษ การเพิ่มอุปกรณ์เสริมที่ช่วยประหยัดเวลาสามารถดึงดูดฐานลูกค้าที่มีคุณค่าของคุณได้มากขึ้น สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงสำหรับทุกคน มีคนมากมายที่จะขับรถออกไปให้พ้นทางและยืนอยู่ในสายที่ไม่มีที่สิ้นสุดเพียงเพื่อประหยัดเงินไม่กี่เหรียญ แต่เป็นคนที่คุณต้องการในฐานะลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องการให้คนที่บ่นเกี่ยวกับราคาและพยายามที่จะต่อรองคุณและจะเปลี่ยนเป็นคนอื่นทันทีที่พวกเขามีการขายหรือไม่? ฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามันสนุกมากขึ้นที่จะมีฐานลูกค้าที่ชื่นชมและยินดีจ่ายสำหรับมูลค่ามากกว่าหนึ่งที่ทำให้แสงสีฟ้าเป็นพิเศษ การเพิ่มอุปกรณ์เสริมที่ช่วยประหยัดเวลาสามารถดึงดูดฐานลูกค้าที่มีคุณค่าของคุณได้มากขึ้น สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงสำหรับทุกคน มีคนมากมายที่จะขับรถออกไปให้พ้นทางและยืนอยู่ในสายที่ไม่มีที่สิ้นสุดเพียงเพื่อประหยัดเงินไม่กี่เหรียญ แต่เป็นคนที่คุณต้องการในฐานะลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องการให้คนที่บ่นเกี่ยวกับราคาและพยายามที่จะต่อรองคุณและจะเปลี่ยนเป็นคนอื่นทันทีที่พวกเขามีการขายหรือไม่? ฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามันสนุกมากขึ้นที่จะมีฐานลูกค้าที่ชื่นชมและยินดีจ่ายสำหรับมูลค่ามากกว่าหนึ่งที่ทำให้แสงสีฟ้าเป็นพิเศษ แต่เป็นคนที่คุณต้องการในฐานะลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องการให้คนที่บ่นเกี่ยวกับราคาและพยายามต่อรองคุณและจะเปลี่ยนเป็นคนอื่นทันทีที่พวกเขาขาย ฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามันสนุกกว่าการมีฐานลูกค้าที่ชื่นชมและยินดีจ่ายสำหรับมูลค่ามากกว่าที่ให้แสงพิเศษสีน้ำเงิน แต่เป็นคนที่คุณต้องการในฐานะลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องการให้คนที่บ่นเกี่ยวกับราคาและพยายามที่จะต่อรองคุณและจะเปลี่ยนเป็นคนอื่นทันทีที่พวกเขามีการขายหรือไม่? ฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามันสนุกมากขึ้นที่จะมีฐานลูกค้าที่ชื่นชมและยินดีจ่ายสำหรับมูลค่ามากกว่าหนึ่งที่ทำให้แสงสีฟ้าเป็นพิเศษ

4. ให้ความสำคัญกับคุณภาพและบริการและประสบการณ์

กลยุทธ์ที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันของคุณ ราคาต่ำและคุณภาพสูงเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่เข้ากันไม่ได้ พวกเขาไม่ไปด้วยกัน เงินค่าใช้จ่ายคุณภาพ ดังนั้นการเชื่อมต่อที่ใช้งานง่ายระหว่างคุณภาพและราคา ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถลงทุนในคุณภาพและบริการที่ดีและรักษาความได้เปรียบด้านราคาต่ำ เศรษฐศาสตร์ของมันไม่ทำงาน ในฐานะธุรกิจขนาดเล็กแทนที่จะพยายามแข่งขันด้านราคาคุณควรแข่งขันในด้านคุณภาพและบริการและแข่งขันกับกลุ่มลูกค้าที่กำลังมองหาระดับคุณภาพหรือบริการที่ไม่สามารถให้บริการได้ แม้แต่ผู้มีร่างกายใหญ่โตก็เช่นวอล – มาร์ทที่มุ่งเน้นเรื่องราคาก็ขายตามมูลค่าเช่นกัน คุณค่าของพวกเขาคือการเลือกสรรสินค้าจำนวนมากภายใต้หลังคาเดียวกันซึ่งมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบครบวงจรโดยมีสัดส่วนของสินค้าคงคลังต่ำผ่านห่วงโซ่อุปทานที่มีการจัดการที่ดีรวมถึงประสบการณ์ที่เป็นมิตรผ่านโปรแกรมที่สนุกสนาน คุณควรมุ่งเน้นกลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณในการหาลูกค้าเฉพาะกลุ่มของคุณและเน้นว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไรและมูลค่าของคุณนั้นคุ้มค่าสำหรับพวกเขาอย่างไร

5. ใช้จุดราคาของคุณเพื่อปลูกฝังซอกของคุณ

โดยปกติคนที่ป่วยเป็นโรคคุณภาพต่ำมักเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีรายได้สูงขึ้นและพวกเขาก็เริ่มต้องการสิ่งที่ดีกว่า พวกเขามักจะภักดีและวางค่าที่สูงขึ้นในคุณภาพและสัมผัสพิเศษที่มีค่า พวกเขาโอเคกับการจ่ายมากขึ้นตราบใดที่พวกเขาสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ บางครั้งการจ่ายเงินมากขึ้นช่วยให้พวกเขาเสริมสร้างภาพลักษณ์ตนเองที่พวกเขามีในฐานะคนรวยและประสบความสำเร็จหรือ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ต้องมีสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ หากคุณสามารถจัดการให้คนเหล่านี้มีความสุขได้อย่างสม่ำเสมอพวกเขาจะเป็นลูกค้าของคุณไปตลอดชีวิต หลังจากผ่านไประยะหนึ่งพวกเขาจะไม่เหลียวดูที่ป้ายราคา

6. ถามสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มคุณค่าและรับฟัง

ให้กลไกแก่ลูกค้าของคุณโดยที่พวกเขาสามารถให้ข้อเสนอแนะกับคุณ ก่อนที่คุณจะเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ทดสอบตลาดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการรับรู้คุณค่าอยู่ที่นั่น จำไว้ว่าค่านั้นไม่ใช่สิ่งที่สามารถวัดปริมาณได้อย่างมีวัตถุประสงค์ มันเป็นสิ่งที่ผู้คนรับรู้ว่ามันเป็น ลูกค้าที่ชอบคุณและวางแผนที่จะทำธุรกิจกับคุณต่อไปมีความสุขมากกว่าที่จะให้ความเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะยินดีจ่าย ให้พวกเขาตอบแบบสอบถามอย่างรวดเร็วในครั้งต่อไปที่พวกเขาหยุดและบอกพวกเขาเกี่ยวกับข้อเสนอบริการบางอย่างที่คุณคิดว่าจะเพิ่มและจุดราคาที่เสนอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มอัตรากำไรที่ดี หรือดีกว่ายังเริ่มต้นการสนทนากับลูกค้า เมื่อพวกเขารู้ว่าคุณกำลังพยายามทำมากขึ้นเพื่อช่วยเหลือพวกเขาพวกเขายินดีที่จะบอกคุณว่าจะทำอย่างไร

การมอบคุณค่าที่ดีที่สุดให้กับตลาดเฉพาะกลุ่มในราคาที่คุ้มค่าควรเป็นเป้าหมายของธุรกิจใด ๆ ธุรกิจของคุณรับประกันว่าจะรุ่งเรืองเมื่อคุณรู้ว่าคุณไม่สามารถเป็นทุกสิ่งสำหรับทุกคนและคุณตัดสินใจที่จะ จำกัด ขอบเขตและต้องการราคาที่ยุติธรรมสำหรับคุณค่าของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่จะได้รับธุรกิจของคุณเจริญค้นหาบทความ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *