ความลับของ VC: สิ่งที่แผนธุรกิจหนังสือไม่บอกคุณ

ความลับของ VC: สิ่งที่แผนธุรกิจหนังสือไม่บอกคุณ

ความลับของ VC: หนังสือแผนธุรกิจไม่บอกคุณโดยวิลเลียมเอฟ (Bill) … … หนังสือแผนธุรกิจและซอฟต์แวร์ทำหน้าที่อย่างละเอียด … คุณอธิบายธุรกิจของคุณ

ความลับของ VC: หนังสือธุรกิจแผนใดไม่บอกคุณ

โดย William F. (Bill) McCready, www.VenturePlan.com

หนังสือแผนธุรกิจและซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ทำหน้าที่
สอนคุณอย่างละเอียดเพื่ออธิบายธุรกิจของคุณจาก
มุมมองของผู้ประกอบการโดยมุ่งเน้น เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ขออภัยหากคุณเขียนแผนการของคุณเพื่อขอรับ
เงินทุนคุณจำเป็นต้องเขียนบทความนี้จาก
มุมมองของนักลงทุน

นักลงทุนที่

มีศักยภาพจะใช้เวลาเพียง 5 นาทีกับ
แผนของคุณ พื้นที่ต่อไปนี้จะได้รับการประเมินแต่ละพื้นที่
ใช้เวลาประมาณ 1 นาที!

1. กำหนดลักษณะของ (1) อุตสาหกรรมและ
(2) บริษัท นี้โดยเฉพาะ

– มี บริษัท ที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ อยู่ที่ใดบ้าง?
– มี บริษัท ขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากหรือไม่?
– บริษัท อยู่ใน ‘สนามเสน่ห์’ หรือไม่? (สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่า
การเสนอขายหุ้นที่ดี)

2. กำหนดเงื่อนไขของข้อตกลง

– บริษัท ขายสินค้าราคาเท่าไร?
– รูปแบบของตราสารหนี้หรือทุนที่ต้องการ?
– เงินจะถูกนำมาใช้อย่างไร?
o เกษียณหนี้เก่า (ความคิดที่ไม่ดี)?
o เพื่อดำเนินกิจกรรมใหม่ ๆ ซึ่งจะ
เพิ่มผลกำไร

3. ทบทวนบรรทัดล่างด้วยการเน้นเป็นพิเศษในปีที่สาม
ถึงห้า

– รายได้หรือรายได้ที่เป็นไปได้จะได้รับการทบทวนเพื่อกำหนด
มูลค่าของ บริษัท
– การวิเคราะห์ความไวหรือสิ่งที่ถ้าการวิเคราะห์เพื่อดูว่า
รูปแบบธุรกิจปรับเปลี่ยนราคาค่าใช้จ่ายและ
การแข่งขัน

4. กำหนดความสามารถของคนในการจัดการ (
สิ่งที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ!)

– อะไรคือประวัติของผู้ก่อตั้งและผู้จัดการ? ทีม
บริหารภายใน
มีความสมดุลและประสบการณ์เท่าไร?
– สมาชิกทำงานกันมานานเท่าไร?
– ใครเป็นนายธนาคารและนักบัญชีและ
ข้อมูลประจำตัวของพวกเขาคืออะไร?

5. แผนการตลาดมีการทบทวนโดยคำนึง
ถึงความเสี่ยงในปัจจุบันและในอนาคต

– ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการอยู่ในขณะนี้หรือจะเป็นใน
อนาคตอันใกล้นี้หรือไม่?
ข้อเสนอพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์คืออะไร?
– บริษัท หรือ บริษัท อื่นใดมีอยู่แล้วในพื้นที่นี้
ที่สามารถกระโดดกบธุรกิจนี้ได้หรือไม่?
– ลูกค้าสามารถระบุและทำการตลาดได้อย่างง่ายดาย
หรือไม่?

*** =============== แผนธุรกิจขนาดเล็ก =============== ***

ไฮเทคและแผนธุรกิจแบบดั้งเดิม

เราพบว่าผู้ประกอบการเพียงไม่กี่ราย ได้เห็น
“ข้อตกลงจริง” แล้ว ดูวิธีที่คุณสามารถสั่งซื้อ
แผนธุรกิจตัวอย่างเพื่อใช้เป็นแนวทางในการเตรียมตัวของคุณ
เอง

*** ============================================ = ***

คำถามที่ตอบได้ตามแผนธุรกิจ

1. ฉันสามารถทำอะไรได้บ้าง?
2. ฉันสามารถสูญเสียได้มากแค่ไหน? (รวมถึงการค้ำประกันเงินกู้
ค่าเสียโอกาสและการไม่คำนึงถึงด้านการเงิน)
3. สิ่งที่เป็นเอกลักษณ์มีนวัตกรรมหรือแตกต่างจากเทคโนโลยี?
4. อะไรคือคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับ
ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงหรือไม่?
5. ทำไมทุกคนต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?
6. จะเกิดอะไรขึ้นกับลูกค้าของคุณหากพวกเขาไม่ได้ซื้อ
ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?
7. ใครบอกว่านี่เป็นการลงทุนที่ดี?

แผนธุรกิจ DO และ DON’Ts

1. ทำแผนธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ให้สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่
ทำให้รายละเอียดของกิจการและ
ศักยภาพของคุณลดลง นักลงทุนร่วมลงทุนไม่ใช่ผู้อ่านที่เป็นผู้ป่วย
2. อย่ากระจายการลงทุนของคุณไปไกลกว่า มุ่งเน้นไปที่หนึ่ง
หรือสองผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สำคัญ
3. ไม่มีชื่อทีม “ลึกลับ” ที่ไม่มีชื่อใน
ทีมผู้บริหารของคุณ นาย ‘นาย G. ผู้ซึ่งเป็น CFO ของ XYZ, Corp. ‘ ใครจะเข้าร่วมกับ
บริษัท ของคุณในภายหลัง
4. อย่าอธิบายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคหรือ
กระบวนการผลิตโดยใช้ศัพท์เฉพาะที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถเข้าใจได้
5. อย่าประมาณยอดขายของคุณบนพื้นฐานของสิ่งที่คุณสามารถหรือ
ต้องการผลิต
6. อย่าให้งบคลุมเครือคลุมเครือหรือคลุมเครือ
มีความถูกต้องเกี่ยวกับขนาดของตลาดอัตรา ฯลฯ
7. อย่าให้ทีมผู้บริหารของคุณมีส่วนร่วมในการจัดทำ
แผนธุรกิจ
8. เปิดเผยปัญหาปัจจุบันหรือปัญหาที่อาจเกิดกับคุณ
เสี่ยง

แม้ว่าแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นจะไม่รับประกันว่า
ธุรกิจของคุณจะได้รับการสนับสนุน แต่ก็สามารถเพิ่มอัตราต่อรองใน
ความโปรดปรานของคุณได้

*** ============= แผนธุรกิจของ PowerPoint ============= ***

เหล่านี้แม่แบบแผนธุรกิจ PowerPoint
ได้ยก MILLIONS!

o งานนำเสนอ PowerPoint Business Plan 5 เรื่อง
o คู่มือ PowerPoint สำหรับสนาม VC ของคุณ
o โบนัส – สรุปผลการดำเนินงานตัวอย่าง

 

*** ============================================ = ***

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *